LPの構成の作り方｜ブロックの順番・心理法則の置き場所と、自社LPで見る実例

LPの構成は「誰の・どんな悩みに・何で応え・どう行動してもらうか」をブロックの順番に落としたものです。 当社は「役に立つ解説→見えない負担→放置した先→解決→誰が作ったか→利用者の声→よくある質問→行動」の順で組みます。 作る前に設計図を書き、作った後は機械のチェックとスマホの目視を通して、説明と実際の操作を確かめます。

LPの構成とは

LPの構成とは、読者が商品を理解して行動するまでに必要な情報を、読む順番に並べた設計です。 対象者、悩み、解決方法、判断の根拠、購入条件、申し込み先を、意味のあるまとまりに分けます。 そのまとまりをブロックと呼び、見出しや本文、画像、ボタンを入れてページを組み立てます。

AIに「売れるLPを作って」と頼む前に、人が決めたいのは、読者と到達点の組み合わせです。 本記事の順番は当社の制作方法であり、読者の状況に合わせて必要な情報を入れ替えて使います。

LPの基本の構成（ブロックの順番）

基本の構成は、読者の疑問に答えてから、課題、解決の根拠、購入条件、行動へ進める順番です。

当社では検索からの集客も兼ねる製品LPを、次の構成テンプレートを出発点として設計しています。 冒頭では対象者とページの答えを示し、その後に、売り込みを入れない役立つ解説を置きます。

広告で商品と特典を知った読者には、解説より先に、広告で約束した内容を確認できる配置にします。 価格や利用条件が判断の前提なら、詳細説明の途中まで読まなくても、要点を見つけられるようにします。

PASONAの法則でブロックを割り当てる｜LP構成の法則・フレームワーク

PASONAは、問題から行動までの説明を点検し、LP構成で不足する役割を見つけるために使います。

以下は、PASONAの法則を当社での運用に置き換えた整理です。

法則・フレームワークは、順番を機械的に守らせる道具ではなく、説明の偏りを探す道具です。 当社では、すべての段階を同じ強さで書かず、割り当て表で内容が薄い段階だけを補っています。 課題が十分伝わっているページに、不安を強める文章を追加しても、判断材料は増えません。

同じ比喩や言い回しをページ内で繰り返さないことも、当社が確認している編集上の決まりです。

影響力の武器の原理を置く場所

影響力の武器の6原理は、読者が情報を確かめられる場所に置き、事実に基づく判断を助けるために使います。

主役は問題を解決したい読者であり、自社は、選ぶための材料を渡す案内役として文章を書きます。

実名と実写写真を出すことは当社の制作基準であり、すべてのLPに共通する法律上の義務ではありません。 本人確認のための写真を生成画像で代用せず、その人が何を作り、何に責任を持つかも伝えます。 実績の数を動的に表示する場合も、集計元と対象を確かめ、どんな数なのかを分かる形にします。

初月無料などの条件を使う場合は、実際にその制度があることを確認してから説明を置きます。 無料の期間だけを見せず、その後の料金や自動更新の有無など、判断に必要な条件を併記します。

当社の製品LPで見る実例

当社では、制作前の需要調査と設計図、制作後の機械チェックとスマホ確認を、ひと続きの工程にしています。

作る前に需要と上位ページの論点を調べる

最初にキーワードの需要を測り、次に、上位ページに共通して載っている論点を洗い出します。 検索される言葉と読者の疑問を照合してから、題名、見出し、各ブロックの役割を文書にします。

当社がバナーの製品LPを作った際、この論点の洗い出しを飛ばし、「サイズ」の説明が抜けました。 当時の調査では月110回検索される論点でしたが、構成案の段階では必要性を拾えていませんでした。 この数値は、そのときの調査結果であり、現在の検索数や、すべてのバナー関連語の需要を示しません。

問題は、AIの文章が不自然だったことではなく、読者の疑問が設計図に入っていなかったことです。 製品で何ができるかを説明しても、必要なサイズに対応するかが分からなければ、読者は判断できません。

作った後に存在と伝わり方を別々に確認する

機械の確認は、決めた項目があるかを漏れなく調べるために使い、読みやすさは人が画面で見ます。 スマホでは、見出しだけが画面に残る、注記が小さい、固定ボタンが本文を隠すなどを確認します。

当社ではページ全体を一枚で撮るのではなく、スマホの画面を一枚ずつ撮り、順番に並べて見ています。 登場の動きがある部分は1秒ほど待って撮り、アニメーションの途中を完成状態と取り違えないようにします。 機能は実画面と仕様、数値や利用者の声は出典で裏を取り、確認できた範囲の説明に直して公開します。

AIでLPの構成案を作る手順

AIには事実資料と制作条件を渡し、構成案、割り当て表、本文の順に、確認する単位を分けて依頼します。

先に骨組みを決め、文章、見た目、動き、軽さの順に、確認する範囲を分けて作業を進めます。

1. 対象者、流入元、目的の行動を決め、商品について確定した事実と未確認事項を分けます。
2. 需要と上位ページの論点を渡し、各ブロックの役割が分かる表として、構成案を出させます。
3. PASONAと6原理の割り当てを確認し、重複や不足を直してから、見出しの順番を決めます。
4. 本文と画像の案を作り、機能、料金、実績、利用条件を、手元の根拠資料と照合します。
5. 見た目と動きを整え、機械のチェック、スマホの目視、申し込みの動作確認へ進みます。

構成案を作らせる指示の例

以下の角括弧の部分を自社情報に置き換え、商品仕様と根拠資料を添えてAIに渡します。 分からない項目は空想で補わせず、確認待ちとして残すよう、依頼の段階で指定しておきます。

自社の商品・サービスのLP構成案を作ってください。
対象者：[誰が、どんな業務や生活の場面で使うか]
流入元：[検索、広告など。広告の場合は実際の広告文も添付]
目的の行動：[購入、問い合わせ、無料体験など]
事実資料：[仕様、機能、価格、送料、納期、返品・解約条件、実績の根拠]
検索調査：[需要を調べた言葉と、上位ページに共通する論点]
読者の疑問を解消する順番で、構成テンプレートの候補を作ってください。
出力は「順番・見出し案・読者の疑問・答え・掲載する根拠・画像・CTA」の表にしてください。
機能と利点を分け、読者を主役、自社を案内役として整理してください。
口コミ、実績、認証、割引前価格、期限を創作しないでください。
不足情報は「要確認」とし、必要な資料を最後に一覧にしてください。

PASONAの割り当て表を作らせる指示の例

構成案ができたら、本文の執筆前に、次の指示で役割の重複と、判断材料の不足を点検します。

このLP構成案をPASONAに割り当て、修正が必要な場所を示してください。
Pは問題、Aは問題が続く場面をあおらず静かに描くこととします。
Soは実機能と根拠による解決、Nは対象者や本当の利用条件の絞り込みとします。
最後のAは、押した後の流れまで分かる行動の案内とします。
「段階・該当ブロック・掲載する事実・不足・修正案」の表を作ってください。
全段階を同じ強さにせず、薄い段階だけを補ってください。
影響力の武器の6原理も、置き場所と根拠を別表で示してください。
不安の反復、同じ比喩、架空の口コミ、嘘の残り時間は使わないでください。
根拠がない項目は追加せず、未確認として残してください。

見た目を依頼するときは、色、書体、部品、動き、使わない表現をまとめた文書も一緒に渡します。

広告の着地ページとして求められること

広告用LPは、広告の約束とページの説明をそろえ、正常な閲覧と申し込みができる状態に整えます。

Googleの掲載要件と改善の推奨、Metaの公開発表で確認できる方針は、範囲を分けて扱います。

Googleの要件は、リンク先の要件と不実表示で確認できます。

品質スコアは1〜10の診断値で、ランディングページの利便性は、その構成要素の一つです。 ただし、品質スコアの数値自体が広告オークションの評価材料という意味ではありません。Googleの説明

別ドメインへの転送も自由ではなく、2026年7月上旬からの例外は、特定の状況で事前承認を得る条件です。 転送を使う設計では、自社がその例外に当たるかを確かめ、通常のURL設定と混同しないようにします。Googleの更新告知

Metaについて本記事が根拠にするのは、低品質ページへの対応とクローキングへの対応という過去の公式発表です。 現行規定の全文と最新改定日を網羅して確認したものではなく、現在の審査項目の一覧としては扱いません。

LPの表示で守る法律

LPでは、効果や価格を裏付ける根拠を持ち、重要条件と広告であることを、誤認されない形で示します。

以下は消費者庁の公開情報に基づく整理で、購入条件は、構成上の都合だけで省略できません。

優良誤認と有利誤認の基本は、消費者庁の表示規制の概要で確認できます。 誤って掲載した場合でも優良誤認に該当し得るため、AIへの指示だけで確認を済ませないでください。優良誤認とは

二重価格と打消し表示の確認手順

自店の過去価格を「通常価格」として比べる場合、消費者庁Q&AのQ21は一般的な目安を示しています。

1. 表示時点からさかのぼる8週間で、その価格で販売した期間が、商品の販売期間の過半を占めるか確認します。
2. 比較に使う価格での販売期間が、通算2週間以上あるかを、実際の販売記録で確認します。
3. その価格で最後に販売した日から、2週間が経過していないかを、表示する日を基準に確認します。

判断は価格変動や販売形態などを踏まえて個別に行われ、これだけで一律に適法となる条件ではありません。消費者庁Q&A・Q21

「無料」の大きな文字から離れた末尾に、小さく有料条件を書くだけでは、誤認を防げないおそれがあります。 強調表示と注記が矛盾していないか、スマホでも同時に条件を認識できるかを、画面全体で確認します。打消し表示の留意点

利用者の声と実績の見せ方

ステマ規制は2023年10月1日に施行され、原則として商品・サービスを供給する広告主が規制対象です。消費者庁の説明 好意的な回答だけを選ぶ掲載は事業者の表示に当たり得るため、選び方と広告であることを確認します。 依頼した投稿を自主的な声に見せず、報酬を支払った専門家コメントは、その付近でも関係性を明瞭にします。消費者庁Q&A・Q10・Q13・Q16

No.1や満足度を掲げる場合も、比較対象、回答者、調査方法と、表示する言葉の対応が必要です。 サイトを見た印象の調査を、実際に使った人の満足度として見せることは避けなければなりません。消費者庁の実態調査報告書

通販LPと最終確認画面の表示

特定商取引法の通信販売規制は、物販に加え、対象となるサービスにも関係するため確認が必要です。 一方、営業のため、または営業として締結する契約などには適用除外があり、LPという形式だけでは決まりません。

法定表示への案内先は容易に見つけられる位置に置き、送料の「実費」や、曖昧な提供時期にも注意します。通信販売広告について 最終確認画面はLPと別に点検し、定期購入なら購入回数、支払総額、解約条件も確認できるようにします。申し込み段階の表示ガイドライン

通信販売には訪問販売等のクーリング・オフ規定はなく、商品の返品条件は事前の確認が必要です。 商品等の売買で返品特約がない場合は受領日から8日以内の撤回・解除のルールがあり、返品送料は消費者負担です。 適切に表示された返品特約がある場合はその特約によるため、「通販はすべて8日間返品可能」と案内しません。消費者庁「通信販売広告Q&A」

LP公開前のチェックとスマホ表示

公開前は、構成の不足、事実の裏付け、スマホの見え方、申し込みの完了までを分けて確認します。

確認用ページで承認して終わらず、公開したURLを実際に開き、変更が反映されたことまで確かめます。

当社の動く画面では、SVGアニメーション1枚約5KBに対し、同内容のMP4は約118KBという例があります。 これは特定の素材での比較であり、すべての動画に同じ差が出るという意味ではありません。 見えていないものは動かさず、画面外の画像は遅延読み込みを検討するなど、軽さも制作条件にします。 ただし、冒頭の主要画像まで機械的に遅延読み込みにすると、表示を遅らせる原因になります。LCPの最適化

これらは端末別の実利用データの75パーセンタイルで見る体験品質の目安で、広告審査の合否基準ではありません。Web Vitals

公開後に構成を見直す

公開後は、GA4で成果を確認し、Clarityでつまずく場所を調べ、ブロックの変更を仮説として検証します。

GA4の標準のスクロール計測は90％到達が対象で、各ブロックの読了を示すものではありません。拡張計測の説明 Clarityの到達状況も理解や納得の証明ではないため、スクロールマップと録画、実際の成果を合わせます。 変更するブロックと目的を絞り、同じ流入条件で比べ、前後比較だけで効果を断定しないようにします。

よくある質問（FAQ）

LP構成の疑問は、ページの長さや流行の型より、読者が判断して行動できるかを基準に考えます。

LPとホームページの違いは？

制作実務では、LPは商品購入や問い合わせなど、特定の行動につなげる目的で設計するページです。 ホームページは、会社や複数の事業を案内し、さまざまな目的で訪れる人を受け止めます。 なお、GA4のランディングページは、セッションで最初に閲覧したページという意味です。

LPは縦に長い方がよい？

長さを先に決めず、商品を理解し、条件を確かめて行動するために必要な情報量で判断します。 料金や仕様を先に知りたい読者が、長い解説を通らず要点に進めるよう、配置を調整します。

LP構成のテンプレートや鉄板はある？

出発点になるテンプレートはありますが、「売れるLP構成」の鉄板として、成果を保証する順番は示せません。 本記事の基本表を使い、流入元、商品の理解度、購入条件に応じて、必要な説明を入れ替えます。

AIに丸ごと作らせてよい？

構成、文章、見た目の案は任せられますが、商品情報と表示の確認は、事業者側で行う必要があります。 公開前は根拠の照合、機械のチェック、スマホの目視、フォームの送信確認まで実施します。

LPは何を測って直す？

購入や問い合わせの成功を最終成果に決め、途中のクリック、フォーム開始、到達状況と分けて測ります。 GA4で成果、Clarityで行動を確認し、問題の場所を絞ってから、ブロックの入れ替えを試します。