楽天の年間販促カレンダー｜季節商戦とイベントの準備スケジュール

楽天の年間販促カレンダーは、開催日だけでなく、仕入れ・制作・広告・物流の着手日まで管理する計画表です。未発表イベントは仮枠として押さえ、楽天公式発表後に日程と条件を確定させます。

楽天の年間販促カレンダーは3種類の予定を重ねる

年間計画では、大型イベント、定例企画、季節商戦の三つを一枚のカレンダーに重ねます。

楽天の年間販促カレンダーとは、楽天市場の販促企画と季節需要を並べ、必要な準備を開催日から逆算する店舗運営用の計画表です。

楽天スーパーSALEは、楽天公式記事で年4回、約3か月ごとの開催と説明されています。近年は3月、6月、9月、12月に開催されていますが、将来の日程は公式発表まで確定しません。

お買い物マラソンは、2023年1月から2026年3月の公式集計で、12月を除き月1～3回開催されています。すべての会期を追うのではなく、自店舗の商品特性と在庫余力から優先順位を決めます。

2026年の確定イベントと仮枠を分ける

2026年は、公式確認済みの日程と、発表待ちの仮枠を明確に分けて管理します。

9月・12月のスーパーSALEは開催実績があるものの、2026年7月30日時点では日程未確認です。ブラックフライデーと楽天大感謝祭も、確定日として仕入先や倉庫へ伝えないようにします。

定例企画は年間で先に登録する

定例企画は予定日を先に登録し、会期ごとの条件だけを直前に更新します。

5と0のつく日は、購入者の当日エントリーと楽天カード利用が条件です。ご愛顧感謝デーも購入前エントリーが必要で、現在は会員ランク別の倍率が設定されています。

勝ったら倍は、楽天イーグルスまたはヴィッセル神戸の試合結果で開催日が決まります。夜遅くに始まる試合では翌々日になる場合もあるため、固定日程にはできません。

対象外ショップ、ポイント上限、倍率、エントリー条件は会期ごとに変わり得ます。配信前に公式企画ページと、お使いの管理画面や店舗運営Naviを確認してください。

季節商戦は販売開始日から逆算する

季節商戦は記念日ではなく、楽天特集の開始日と配送締切から準備を逆算します。

新生活の引越し依頼は、国土交通省の案内でも3月中旬から4月上旬に集中します。家具や家電は注文数だけでなく、配送設置枠の上限から販売可能数を決める必要があります。

季節商品の受注集中時期は、楽天が公表した日別流通額ではありません。自店舗の注文日、アクセス、配送指定日、欠品履歴を使って毎年補正します。

スーパーSALEは12週前から準備する

スーパーSALEは、通常価格の販売実績と商品申請があるため、通常のマラソンより早く着手します。

スーパーSALEサーチは、店舗がイベント商品申請を行い、一次と二次のチェックを通過した商品だけが掲載されます。申請は開催約3週間前から約1週間前が目安ですが、正確な日時は会期ごとに確認が必要です。

半額サーチは50％以上、割引サーチは10％以上の割引が条件です。SKU単位で判定され、対象外SKUが一つでも含まれる商品ページは掲載対象外となります。

当店通常価格を元値にする場合、原則として過去8週間のうち合計4週間以上の販売実績が必要です。開始前2週間以内にも、元値で販売した実績が求められます。

在庫・広告・人員を同じ予測でそろえる

在庫、広告、人員は別々に決めず、共通の販売予測を基準に計算します。

イベント販売予測数は、通常日販、イベント日数、同一イベント係数、季節係数、広告露出係数を掛けて求めます。係数は前年同一イベント、直近3回、類似SKUの順で採用します。

広告費は売上だけでなく、原価、値引き、店舗負担ポイント、クーポン原資、物流費を控除して判断します。予算は開始直後、初日から2日目、5と0のつく日、終了前へ重点的に配分します。

ギフト商品では、のし、名入れ、複数配送先、日付指定、温度帯を別工数として計上します。平均人数ではなく、開始20時前後やイベント翌営業日など、時間帯別に必要人数を算出します。

商品特性に合わせて年間の優先順位を決める

すべての企画へ同じ強度で参加せず、商品単価、再購入性、季節性から重点イベントを選びます。

Brand Dayの参加資格、招待や申請、費用は公開情報だけでは確認できません。季節特集の掲載条件や広告料金も、お使いの管理画面と店舗運営Naviで確認してください。

イベント実績を翌年の販促計画へ反映する

イベント終了後14日以内に実績を整理し、翌年の仮枠と準備時期を同時に見直します。

1. 終了後3日以内に、売上、粗利、広告費、残在庫、キャンセル、出荷残を項目別に集計します。
2. 7〜14日後に、広告経由CVR、新規客の再購入、レビュー、問い合わせ、残業、配送遅延を確認します。
3. 前年同一イベント、直近3回、同価格帯の類似SKUの順で比べ、販売予測の係数を補正します。
4. 欠品や遅延が出た商品は、仕入れの着手日、販売上限、広告停止条件、応援要員を更新します。
5. 季節商品は注文日、アクセス、配送指定日、欠品履歴も確認し、翌年の販売開始と配送締切を調整します。
6. 実績が想定を外れた場合は、低・標準・高の三つの販売予測を作り直し、次回の判断幅を残します。
7. 結果は翌年の同じ仮枠へ記録し、楽天の公式発表後に日程と会期条件を確認して確定します。

よくある質問

年間計画では、未発表日程、申請要否、需要予測を確定情報と分けることが重要です。

9月と12月のスーパーSALE日程を先に入れてもよいですか？

過去の開催月を仮枠として登録できますが、確定日としては扱えません。仕入れ、制作、倉庫の枠だけを押さえ、楽天公式発表後に更新します。

マラソンは毎回参加したほうがよいですか？

毎回同じ施策を実施する必要はありません。粗利、在庫、季節需要を確認し、重点会期と通常運用の会期を分けます。

スーパーSALEサーチの申請はいつ始めますか？

公開情報では開催約3週間前から約1週間前が目安です。申請多数で早期終了する場合があるため、正確な期限は管理画面で確認します。

ポイント倍率や獲得上限を年間表へ固定できますか？

倍率、上限、対象ショップ、エントリー条件は会期ごとに変わります。年間表には確認担当者と確認期限を置き、数値は公式告知後に入力します。